L'Accordo UE-Mercosur e il nearshoring latinoamericano: perché il 2026 è l'anno per far crescere i team tecnici con Argentina e Brasile

Esiste una decisione che molti CTO europei hanno rimandato per anni, non per mancanza di interesse, ma per mancanza di certezza giuridica. Quella decisione è questa: far crescere il team tecnico con talenti dall'Argentina o dal Brasile.

Le ragioni per compiere quel passo sono evidenti da tempo. Il fuso orario è compatibile con gli orari di lavoro europei. Il livello di formazione tecnica universitaria è paragonabile agli standard europei. E il differenziale di costo strutturale rispetto ai talenti dell'Europa Occidentale è tale che nessun programma interno di assunzione riesce a colmarlo. Quello che mancava era un quadro giuridico stabile, capace di eliminare l'ambiguità sui contratti di servizi transfrontalieri, sulle condizioni dei professionisti distaccati e sulle regole del commercio digitale tra le due regioni.

Nel 2026, quel quadro esiste. L'Accordo di Partenariato UE-Mercosur (EMPA) e l'Accordo Commerciale Interinale (iTA) cambiano il calcolo in modo strutturale. Questo articolo esiste per aiutare i CTO e i COO europei a capire cosa implica questo cambiamento in termini operativi concreti, e perché quest'anno rappresenti una finestra di decisione senza equivalenti nel prossimo decennio.

#Il nuovo quadro giuridico che trasforma il calcolo del nearshoring

Il processo che si è concluso il 17 gennaio 2026 ha richiesto più di venticinque anni di negoziati. Il 9 gennaio 2026, il Consiglio dell'Unione Europea ha adottato due decisioni che autorizzavano la firma dell'EMPA e dell'iTA. La cerimonia di firma si è svolta presso la Banca Centrale del Paraguay il 17 gennaio, alla presenza della presidente della Commissione Europea, Ursula von der Leyen, e del presidente del Consiglio Europeo, António Costa.

L'iTA è entrato in applicazione provvisoria il 1° maggio 2026, come confermato dalla Commissione Europea dopo il completamento, da parte di tutti e quattro i Paesi del Mercosur, delle proprie procedure interne di ratifica. L'EMPA richiede il consenso del Parlamento Europeo e la ratifica da parte di tutti gli Stati membri per entrare pienamente in vigore.

Dato ufficiale verificato: Secondo la Commissione Europea, l'Accordo UE-Mercosur crea una zona di libero scambio che raggruppa più di 700 milioni di persone e genera risparmi tariffari superiori a 4 miliardi di euro all'anno per le imprese europee. Entro il 2040, si prevede che il PIL europeo aumenti di oltre 77,6 miliardi di euro. L'accordo prevede inoltre un aumento del 39 % delle esportazioni annuali dell'UE verso il Mercosur entro il 2040, raggiungendo i 50 miliardi di euro.

Fonte: Commissione Europea — Rappresentanza in Italia, L'accordo UE-Mercosur si applicherà in via provvisoria a decorrere dal 1° maggio 2026, 23 marzo 2026.

#Cosa cambia concretamente per l'outsourcing IT

L'EMPA contiene disposizioni esplicite sul commercio transfrontaliero di servizi digitali. Secondo la Commissione Europea, gli esportatori di servizi in settori come la finanza, le TI e i trasporti beneficiano immediatamente di una chiarificazione delle regole di licenza, di procedure non discriminatorie e della libera circolazione dei lavoratori. L'accordo elimina le barriere al commercio digitale transfrontaliero, proibisce i dazi sulle trasmissioni elettroniche e garantisce che i fornitori di servizi europei possano stabilirsi nei Paesi del Mercosur alle stesse condizioni degli operatori locali.

Nel 2023, il commercio di servizi tra l'UE e il Mercosur ammontava già a oltre 42 miliardi di euro, con esportazioni europee di 28,6 miliardi di euro che generavano un surplus di circa 15,5 miliardi di euro, con il Brasile che rappresentava più del 70 % di tale commercio di servizi, secondo i dati di Access2Markets della Commissione Europea.

In termini pratici, un'azienda europea che si avvale di team tecnici in Argentina o Brasile nel quadro di un contratto di outsourcing opera, dal 1° maggio 2026, in un sistema di regole commerciali formalizzate e verificabili. I contratti di servizi digitali transfrontalieri tra imprese dell'UE e fornitori dei Paesi del Mercosur sono ora supportati da un trattato internazionale firmato, con meccanismi di risoluzione delle controversie e impegni di parità di trattamento. L'EMPA facilita inoltre l'ingresso temporaneo di fornitori di servizi in categorie direttamente rilevanti per l'outsourcing IT: trasferiti intra-aziendali, fornitori di servizi contrattuali e professionisti indipendenti.

L'iTA apre inoltre l'accesso delle imprese europee agli appalti pubblici in Argentina (livello federale), Brasile (livelli federale e subnazionale) e Uruguay, in condizioni di parità con le imprese locali. Il mercato federale degli appalti pubblici del Brasile supera da solo gli 8 miliardi di euro all'anno, secondo i dati della Commissione Europea.

Per quanto riguarda la posizione italiana nell'ambito del negoziato, è utile ricordare che il 9 gennaio 2026 l'Italia ha votato a favore in sede di COREPER, dopo aver ottenuto tre concessioni specifiche: l'abbassamento della soglia di salvaguardia dall'8 al 5 %, l'azzeramento del CBAM sui fertilizzanti e l'anticipazione al 2028 di un margine di flessibilità sui fondi PAC. L'accordo protegge 57 indicazioni geografiche italiane, tra cui DOP, IGP e marchi di qualità come il Parmigiano Reggiano, il Prosciutto di Parma e i vini del Chianti, dalla contraffazione e dall'italian sounding nei mercati del Mercosur.

#Perché il talento tecnico di Argentina e Brasile è strategicamente differenziante

Non tutte le geografie di talento sono equivalenti. Quando un CTO valuta una strategia di nearshoring, i parametri che contano non sono quelli del discorso commerciale di un fornitore. Sono i dati misurabili sulla qualità della formazione tecnica, la capacità di comunicazione in inglese, la maturità dell'ecosistema di esportazione di servizi tecnologici e la stabilità giuridica dell'ambiente contrattuale.

Argentina e Brasile combinano, in queste quattro dimensioni, una serie di fattori senza equivalenti nel resto dell'America Latina.

#La padronanza dell'inglese come variabile operativa

Per un CTO europeo che gestisce un team distribuito, il livello di inglese dei professionisti da integrare non è un aspetto secondario. È una variabile operativa critica che determina la qualità delle riunioni di sprint, la chiarezza della documentazione tecnica e la capacità di scalare senza attriti comunicativi.

L'EF English Proficiency Index (EF EPI) è l'indice mondiale più completo per la misurazione della competenza in inglese come seconda lingua. L'edizione 2025, pubblicata da EF Education First, classifica 123 Paesi e regioni. L'Argentina si posiziona al 26° posto a livello mondiale, con un punteggio di 575 su 800, collocandosi nella fascia di Alta Proficiency. Questa posizione pone l'Argentina al di sopra di Paesi europei come Spagna (posto 36°) e Italia (posto 46°), e a una distanza marginale dalla Repubblica Ceca (posto 25°) o dalla Lituania (posto 23°).

Per un'azienda europea, assumere talenti tecnici argentini significa lavorare con professionisti il cui livello medio di inglese è, statisticamente, superiore a quello di gran parte dell'Europa Meridionale e Orientale.

Fonte verificata: EF Education First, EF EPI 2025, Argentina, posto n. 26, punteggio 575. Consultato direttamente su ef.com, maggio 2026.

#L'Argentina: un ecosistema di esportazione software a livelli record

L'industria argentina del software e dei servizi informatici non è una promessa emergente. È un settore maturo con due decenni di esportazioni sostenute verso mercati esigenti.

Nel 2024, il settore ha raggiunto esportazioni storiche di 2,674 miliardi di dollari, con gli Stati Uniti come prima destinazione (46,9 % del totale), seguiti da Spagna e Messico. L'industria ha generato 6.131 nuovi posti di lavoro nel 2024, rappresentando il 63 % dell'occupazione totale nell'economia della conoscenza argentina. L'occupazione registrata complessiva nel settore ammonta a 158.179 professionisti, con una crescita cumulata del 64 % in dieci anni. Il fatturato totale del settore nel 2024 ha raggiunto 22,221 miliardi di dollari, con un incremento annuo del 13,1 %.

Oltre l'88 % delle aziende del settore opera in modalità di lavoro da remoto totale o parziale, il che significa che l'infrastruttura operativa per il lavoro distribuito è consolidata nell'ecosistema argentino in modo che le geografie di talento più recenti non riescono a replicare.

Fonte verificata: Cámara de la Industria Argentina del Software (CESSI), Osservatorio Permanente OPSSI, El software argentino generó más de 6.000 empleos y alcanzó un récord de exportaciones, presentato al 18° Forum Aziendale CESSI, Rosario, maggio 2025.

#Il Brasile: il più grande ecosistema TIC dell'America Latina

Il Brasile è la più grande economia del Sud America e ospita il più grande ecosistema di Tecnologie dell'Informazione e della Comunicazione (TIC) della regione. Secondo Brasscom, l'Associazione Brasiliana delle Imprese di Tecnologia dell'Informazione e Comunicazione, il macrosettore TIC rappresentava il 6,5 % del PIL brasiliano nel 2023, con 2,05 milioni di professionisti impiegati.

L'industria tecnologica brasiliana non difetta di talenti in termini assoluti. Quello che affronta è un deficit strutturale di offerta rispetto a una domanda che cresce più velocemente di quanto il sistema universitario riesca a soddisfare. Secondo il Relatório de Perspectivas do Mercado de Trabalho pubblicato da Brasscom nel febbraio 2025, tra il 2019 e il 2024 il mercato ha richiesto 665.403 professionisti tecnologici, ma il sistema educativo ne ha formati solo 464.569 nel periodo equivalente. Il divario tra domanda e offerta di talenti TIC ha raggiunto il 30,2 %. Questa scarsità interna è, paradossalmente, un segnale di maturità: indica un'industria che assorbe tutto il talento che produce e ne ha ancora bisogno.

Fonte verificata: Brasscom, Macrossetor de TIC pode gerar até 147 mil empregos formais no Brasil em 2025, São Paulo, febbraio 2025.

#Il problema di scala tecnica che nessun CTO europeo può ignorare

La domanda che un CTO europeo dovrebbe porsi prima di valutare qualsiasi strategia di nearshoring non è "possiamo lavorare con talenti dall'Argentina o dal Brasile?" È questa: qual è il costo reale, in termini di tempo e di opportunità, del non farlo?

Il dato ISTAT è in questo senso illuminante. Nel 2025, solo il 16,4 % delle imprese italiane con almeno 10 addetti utilizza almeno una tecnologia di Intelligenza Artificiale, in crescita dall'8,2 % del 2024 e dal 5,0 % del 2023. La media europea è del 20,0 % secondo Eurostat. Il divario tra grandi imprese e PMI si sta inoltre ampliando in termini assoluti: le imprese con almeno 250 addetti raggiungono il 53,1 % di adozione, mentre le PMI si fermano al 15,7 %. Questo significa che il gap di competenza digitale interna non si sta riducendo, si sta strutturando. Nelle imprese del settore dei servizi di informazione (categoria ISTAT J), il 51,3 % già utilizza tecnologie IA, il che conferma che chi opera nel digitale ha già scelto la direzione.

Fonte verificata: ISTAT, Imprese e ICT — Anno 2025, dicembre 2025. Adozione IA nelle imprese italiane (≥10 addetti): 5,0 % (2023), 8,2 % (2024), 16,4 % (2025). Media UE27: 20,0 % (Eurostat, dicembre 2025).

Il mercato europeo dei talenti tecnici è in scarsità strutturale da anni. I tempi di inserimento di profili senior nell'Europa Occidentale si misurano in mesi, non in settimane. La concorrenza per profili in Machine Learning, architetture backend moderne o data engineering è globale, e i salari hanno raggiunto livelli che comprimono i margini di qualsiasi azienda che non fatturi in dollari o in sterline. Per le aziende europee che operano in mercati regolamentati, questa pressione sui talenti non è solo un disagio operativo. È un rischio strategico che può rallentare la consegna di prodotti, l'adozione dei processi di conformità al Regolamento IA e le scadenze di adeguamento al DORA.

Il nearshoring verso Argentina e Brasile non è una misura di riduzione dei costi travestita da strategia. È una risposta a una scarsità reale, a partire da una geografia di talenti che soddisfa le esigenze di qualità, comunicazione e conformità che il mercato europeo richiede.

#Il fuso orario come vantaggio operativo

Un fattore sistematicamente sottovalutato nelle analisi di nearshoring è la compatibilità dei fusi orari. L'Argentina opera stabilmente a UTC-3, senza ora legale. Il Brasile ha abolito l'ora legale nel 2019 e rimane permanentemente a UTC-3 tutto l'anno. In ora legale europea (CEST, UTC+2), questo crea una finestra di sovrapposizione degli orari di lavoro di circa quattro-sei ore tra entrambe le parti. È una sovrapposizione che consente riunioni di team in tempo reale, revisioni di codice sincrone e gestione degli incidenti senza gli estremi problemi di asincronia che caratterizzano l'offshoring verso l'Asia.

In pratica, un team distribuito tra Milano, Berlino o Varsavia e Buenos Aires o São Paulo può funzionare con la stessa dinamica di un team con uffici in due città europee.

#Conformità normativa: come l'outsourcing verso il Mercosur si integra con il Regolamento IA, DORA e il GDPR

La domanda che emerge sempre nelle conversazioni dei CTO europei sul nearshoring, dopo il costo e i talenti, è la conformità normativa. Nel 2026, con il Regolamento IA europeo in applicazione progressiva, DORA in vigore da gennaio 2025 e il GDPR con un livello di enforcement in crescita anno su anno, la domanda è legittima e merita una risposta precisa.

La risposta breve è questa: l'outsourcing verso Argentina o Brasile non crea di per sé un'incompatibilità con nessuno dei tre quadri normativi. Ciò che determina la conformità è l'architettura del contratto, non la geografia del fornitore.

#GDPR e trasferimenti internazionali di dati

Il Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (GDPR), in vigore dal 2018, disciplina i trasferimenti di dati personali verso Paesi al di fuori dello Spazio Economico Europeo negli articoli da 44 a 49. L'Argentina dispone di una decisione di adeguatezza della Commissione Europea che riconosce il suo livello di protezione dei dati come equivalente a quello europeo, il che semplifica notevolmente la gestione dei trasferimenti di dati nelle relazioni di outsourcing con fornitori argentini. Per il Brasile, il meccanismo applicabile sono le Clausole Contrattuali Standard (CCS) approvate dalla Commissione, che devono essere esplicitamente incorporate nei contratti di servizio.

Il punto critico non è la geografia, ma la documentazione. I contratti di outsourcing devono includere un Data Processing Agreement (DPA) specifico, con la descrizione delle categorie di dati trattati, le finalità del trattamento, le misure di sicurezza applicate e i diritti di audit del titolare europeo.

Risorsa: La Checklist GDPR per l'IT Outsourcing di HumanosTech copre i requisiti contrattuali e documentali per strutturare correttamente qualsiasi relazione di outsourcing ai sensi del GDPR, inclusi i meccanismi di trasferimento applicabili ad Argentina e Brasile.

#DORA: gli articoli 28 e 30 — fornitori TIC critici e obblighi contrattuali

Il Digital Operational Resilience Act (DORA), in vigore dal 17 gennaio 2025 secondo l'EIOPA, obbliga gli enti finanziari a gestire il rischio dei fornitori TIC terzi nell'ambito di un quadro strutturato. L'articolo 28 del DORA disciplina la designazione dei fornitori TIC critici (Critical Third-Party Providers, CTPPs) da parte delle Autorità di vigilanza europee, ossia ABE, EIOPA ed ESMA, e stabilisce il quadro di supervisione diretta su tali fornitori, indipendentemente dalla loro ubicazione geografica.

L'articolo 30 del DORA stabilisce gli obblighi contrattuali concreti: i contratti con i fornitori TIC terzi che supportano funzioni critiche o importanti devono includere clausole specifiche sulla localizzazione del trattamento dei dati, i diritti di audit, i piani di uscita documentati e le condizioni di subappalto. Questi obblighi si applicano indipendentemente dalla geografia del fornitore, che sia europeo, latinoamericano o di qualsiasi altra regione.

Per un ente finanziario europeo che lavora con un fornitore IT in Argentina o Brasile, il requisito non è cambiare la geografia del fornitore. È assicurarsi che il contratto includa le clausole dell'articolo 30 e che il fornitore possa soddisfare i diritti di audit e gli obblighi di piano di uscita documentato.

Risorsa: La Guida HumanosTech su DORA per i Fornitori TIC traduce gli articoli del regolamento in obblighi contrattuali concreti per le relazioni di outsourcing, con modelli di clausole verificate.

#Regolamento IA dell'UE: conformità dalla progettazione, non dalla geografia

Il Regolamento IA dell'UE (Regolamento 2024/1689) è entrato in vigore il 1° agosto 2024, dopo la pubblicazione nella Gazzetta Ufficiale dell'Unione Europea il 12 luglio 2024. Gli obblighi applicabili ai sistemi IA ad alto rischio sono esigibili a partire dal 2 agosto 2026 ai sensi dell'articolo 113 del Regolamento, come confermato dall'AI Act Service Desk della Commissione Europea. La Commissione Europea ha proposto a novembre 2025, tramite il Digital Omnibus, di posticipare questi obblighi a dicembre 2027, ma il secondo trilogo del 28 aprile 2026 si è concluso senza accordo. Il prossimo trilogo è previsto per il 13 maggio 2026. Fino all'adozione formale dell'Omnibus, il termine legale in vigore rimane il 2 agosto 2026 e le aziende devono continuare a prepararsi in base a tale scadenza. Il Regolamento richiede che i sistemi IA ad alto rischio siano sviluppati con tracciabilità, documentazione tecnica e gestione del rischio fin dalla prima fase del ciclo di vita. Questo obbligo si applica al processo di sviluppo, non alla localizzazione del team che lo esegue.

Un team di Machine Learning con sede a Buenos Aires che sviluppa un sistema classificato ad alto rischio ai sensi del Regolamento IA dell'UE deve operare con esattamente gli stessi requisiti di documentazione e gestione del rischio di un team equivalente a Berlino o a Varsavia. Ciò che determina la conformità è il processo e la governance dello sviluppo, non il passaporto dell'ingegnere.

Risorsa: La Guida HumanosTech sul Regolamento IA 2026 dettaglia i requisiti per livello di rischio e spiega come strutturare il ciclo di sviluppo dal primo giorno affinché i team distribuiti possano conformarsi al regolamento senza attriti aggiuntivi.

#Il quadro decisionale: quando scegliere lo staff augmentation e quando il team dedicato

Prima di strutturare una relazione di nearshoring, la prima decisione operativa riguarda il modello di collaborazione. Esistono due modelli ben distinti, e la scelta sbagliata genera attriti che nessun accordo sul livello di servizio può correggere.

Lo staff augmentation consiste nell'integrare profili individuali nel team esistente del cliente. Il professionista lavora sotto la direzione diretta del cliente, utilizzando i suoi strumenti, le sue metodologie e i suoi canali di comunicazione. È il modello adatto quando il cliente dispone di capacità di gestione tecnica interna e ha bisogno di talenti specifici per un ruolo definito all'interno di un team già costituito.

Il team dedicato consiste nel costituire un'unità tecnica completa che opera con una certa autonomia gestionale nel quadro di obiettivi definiti dal cliente. Il fornitore contribuisce non solo con i singoli talenti, ma anche con il coordinamento, la metodologia e la gestione del team. È il modello adatto quando il cliente deve consegnare un prodotto completo o una business unit senza consumare capacità di gestione interna.

Risorsa: La Guida HumanosTech su Staff Augmentation vs. Team Dedicato copre i criteri decisionali, i modelli contrattuali e i framework di governance applicabili ai sensi di DORA e GDPR per ciascuno dei due modelli.

#Come valutare la maturità di un fornitore di nearshoring prima di firmare

L'Accordo UE-Mercosur e la solidità degli ecosistemi tecnici di Argentina e Brasile sono condizioni necessarie ma non sufficienti per una relazione di nearshoring di successo. Ciò che determina il successo operativo è la qualità del fornitore specifico con cui si lavora.

Queste sono le domande a cui dovreste poter rispondere affermativamente prima di firmare qualsiasi contratto di outsourcing con un fornitore latinoamericano.

Il fornitore incorpora valutazioni tecniche pratiche verificabili nel proprio processo di selezione, e non solo colloqui di competenze? Il contratto include clausole esplicite sulla localizzazione del trattamento dei dati, i diritti di audit e le condizioni di subappalto conformi all'articolo 30 del DORA se la vostra azienda è un ente finanziario? Esiste un DPA specifico che copra le categorie di dati che i vostri professionisti in outsourcing tratteranno e i meccanismi di trasferimento applicabili? Il fornitore è in grado di fornire un piano di uscita documentato che comprenda il trasferimento delle conoscenze, l'accesso al codice e la continuità del servizio in caso di risoluzione del contratto? L'onboarding è strutturato con un piano concreto che consenta una produttività reale entro un periodo definito, e non una promessa generica? Il fornitore opera sotto una giurisdizione che facilita la supervisione regolamentare europea laddove necessario?

Se non riuscite a rispondere affermativamente alla maggior parte di queste domande per un fornitore specifico, il punto di partenza corretto è un processo strutturato di richiesta di offerta prima di procedere.

Risorsa: Il Modello di RFP per l'IT Outsourcing di HumanosTech fornisce una struttura di richiesta di proposta che incorpora tutti i criteri di valutazione normativa e operativa di cui un CTO europeo ha bisogno per valutare i fornitori di nearshoring nel 2026.

#Il modello HumanosTech: architettura operativa pensata per le aziende europee

HumanosTech è stata fondata nel 2025 in Estonia, all'interno dell'Unione Europea, con centri di talento in Argentina e Brasile. La scelta dell'Estonia come sede giuridica non è casuale. È una decisione architettonica. L'Estonia è uno Stato membro dell'UE con uno dei framework di governance digitale più avanzati del blocco, e tutta l'attività contrattuale, fiscale e di trattamento dei dati di HumanosTech è disciplinata dal diritto europeo fin dal primo contratto.

Il modello operativo di IT Outsourcing di HumanosTech integra quattro principi che rispondono direttamente alle preoccupazioni più frequentemente espresse da CTO e COO europei.

Il primo è la valutazione tecnica prima della presentazione. Nessun profilo viene presentato a un cliente senza aver superato una valutazione tecnica pratica specifica per il ruolo. Non si tratta di colloqui di competenze o di test logici generici. Sono valutazioni progettate per verificare che il professionista sia in grado di eseguire i compiti concreti richiesti dal ruolo.

Il secondo è l'onboarding in meno di due settimane. Il processo di inserimento è strutturato affinché il professionista sia produttivo dalla prima settimana, con accessi, strumenti e contesto del progetto pronti prima del primo giorno.

Il terzo è la conformità normativa incorporata nel contratto. I contratti HumanosTech includono per impostazione predefinita le clausole di trattamento dei dati, i diritti di audit e i piani di uscita richiesti da DORA, GDPR e Regolamento IA. Non sono aggiunte negoziabili. Fanno parte dell'architettura contrattuale standard.

Il quarto è la garanzia di sostituzione nelle prime due settimane. Se un profilo non si integra nel team o nel progetto entro le prime due settimane dall'inserimento, HumanosTech lo sostituisce senza costi aggiuntivi. È un segnale di fiducia nel processo di selezione, non una clausola di marketing.

I servizi di Intelligenza Artificiale Applicata, Data Engineering, Cybersecurity, QA Testing e Supporto al Cliente sono progettati per integrarsi nell'architettura tecnica di aziende europee che operano nel rispetto dei requisiti del Regolamento IA, di DORA e del GDPR.

Il Calcolatore di ROI consente di modellare l'impatto finanziario concreto di un ampliamento del team con i parametri specifici della vostra azienda, con la Metodologia di ROI disponibile per l'audit interno della vostra direzione finanziaria.

#Cosa viene dopo: le implicazioni per le vostre decisioni di oggi

L'Accordo UE-Mercosur è solo il primo elemento di un contesto che continuerà a evolversi a favore del nearshoring latinoamericano nei prossimi anni. Le aziende che iniziano a costruire queste relazioni nel 2026 avranno un vantaggio di apprendimento rispetto a quelle che aspetteranno che il quadro sia ancora più favorevole.

Il Cloud and AI Development Act (CADA), la cui proposta legislativa è prevista per il 27 maggio 2026 secondo il Legislative Train Schedule del Parlamento Europeo, intensificherà i requisiti di tracciabilità e governance sui sistemi IA. Le aziende che hanno già i propri team di sviluppo operativi con i processi di documentazione del Regolamento IA incorporati saranno significativamente meglio posizionate per assorbire questo ulteriore livello normativo senza interruzioni.

Il Cyber Resilience Act (CRA), entrato in vigore il 10 dicembre 2024 secondo la Commissione Europea, estenderà i requisiti di sicurezza all'intero ciclo di vita dei prodotti digitali. Gli obblighi di segnalazione si applicano a partire dall'11 settembre 2026 e i principali obblighi per i produttori di prodotti si applicano a partire dall'11 dicembre 2027. I team esterni che partecipano allo sviluppo di tali prodotti faranno parte del perimetro di responsabilità del fabbricante europeo. Costruire queste relazioni in anticipo, con fornitori che già comprendono questo quadro, è più efficiente che farlo sotto pressione normativa.

Lo Spazio Europeo dei Dati Sanitari (SEDS), istituito dal Regolamento (UE) 2025/327 entrato in vigore il 26 marzo 2025, creerà requisiti specifici di sovranità dei dati nel settore sanitario che impatteranno direttamente le aziende healthtech che lavorano con team distribuiti. La prima ondata di obblighi, che riguarda i riepiloghi dei dossier sanitari dei pazienti e le prescrizioni elettroniche, si applica a partire dal 26 marzo 2027. L'applicazione completa per l'utilizzo secondario dei dati sanitari e l'imaging medico si scagliona progressivamente fino al 2029 e al 2031. Quelle che avranno strutturato le proprie relazioni di outsourcing con la corretta architettura di trattamento dei dati saranno in grado di soddisfare questi requisiti senza ristrutturazioni contrattuali d'urgenza.

Nota importante: Le aziende che iniziano ora a strutturare i propri contratti di outsourcing con i framework DORA, GDPR e Regolamento IA correttamente incorporati saranno significativamente meglio posizionate quando arriveranno i prossimi cicli di supervisione normativa. Iniziare sotto la pressione di un audit è considerevolmente più costoso che farlo nell'ambito di una governance pianificata.

#Conclusione

L'Accordo UE-Mercosur non crea i talenti tecnici di Argentina e Brasile. Non crea la compatibilità dei fusi orari con l'Europa. Non crea la maturità dell'ecosistema di esportazione di servizi che questi due Paesi hanno costruito nel corso di due decenni. Ciò che fa è formalizzare giuridicamente un ambiente commerciale che già funzionava nella pratica ed eliminare l'ambiguità legale che molti team legali europei utilizzavano come motivo per rimandare le decisioni di nearshoring.

Nel 2026, i dati sono verificabili e le fonti sono primarie. L'Argentina si posiziona al 26° posto nell'EF English Proficiency Index 2025. L'industria del software argentina ha esportato un record di 2,674 miliardi di dollari nel 2024, secondo CESSI. Il Brasile registra un deficit strutturale di talenti TIC del 30,2 % tra domanda e offerta, secondo Brasscom, il che conferma la maturità della sua industria. Solo il 16,4 % delle imprese italiane con almeno 10 addetti utilizza tecnologie IA, secondo ISTAT, con la media UE al 20 %, il che rende urgente la strategia di accesso al talento esterno. L'iTA è in applicazione provvisoria dal 1° maggio 2026, secondo la Commissione Europea. Il quadro giuridico esiste. I talenti esistono. La sovrapposizione dei fusi orari esiste.

La domanda non è se il nearshoring verso Argentina e Brasile sia fattibile per la vostra azienda. Nel 2026 è fattibile, ha una base giuridica solida, e i dati di qualità dell'ecosistema sono verificati da fonti primarie. La domanda è se disponiate del processo per strutturarlo correttamente e del partner giusto per farlo con la conformità normativa incorporata fin dal primo contratto.

HumanosTech esiste precisamente per questo. La conversazione inizia su contact.html.

#Riferimenti

• Commissione Europea — Rappresentanza in Italia, L'accordo UE-Mercosur si applicherà in via provvisoria a decorrere dal 1° maggio 2026, 23 marzo 2026
• Commissione Europea, L'accordo commerciale UE-Mercosur, aggiornato al 23 marzo 2026
• Commissione Europea, DG Commercio, Scheda informativa: accordo di partenariato UE-Mercosur — Commercio di servizi
• Commissione Europea, Access2Markets, Accordo di Partenariato UE-Mercosur e Accordo Commerciale Provvisorio, aprile 2026
• Commissione Europea, L'UE e il Mercosur firmano un partenariato storico e ambizioso, 17 gennaio 2026
• Consiglio dell'Unione Europea, UE-Mercosur: il Consiglio approva la firma dell'accordo globale di partenariato e commercio, comunicato stampa 17/26, 9 gennaio 2026
• ISTAT, Imprese e ICT — Anno 2025, dicembre 2025; adozione IA imprese italiane (≥10 addetti): 16,4 % (2025), 8,2 % (2024), 5,0 % (2023)
• ISTAT, Imprese e ICT — Anno 2024, gennaio 2025
• EF Education First, EF EPI 2025 — Argentina, posto n. 26, punteggio 575
• Cámara de la Industria Argentina del Software (CESSI) / OPSSI, El software argentino generó más de 6.000 empleos y alcanzó un récord de exportaciones, maggio 2025
• Brasscom, Macrossetor de TIC pode gerar até 147 mil empregos formais no Brasil em 2025, febbraio 2025
• Brasscom, Setor tecnológico movimenta R$ 707,7 bilhões e registra crescimento em 2023, aprile 2024
• EUR-Lex, Regolamento (UE) 2024/1689 — Regolamento IA, Gazzetta Ufficiale dell'UE, 12 luglio 2024; in vigore dal 1° agosto 2024; obblighi per sistemi IA ad alto rischio applicabili dal 2 agosto 2026 (articolo 113)
• Commissione Europea, AI Act Service Desk, Articolo 113: Entrata in vigore e applicazione
• EIOPA, Regolamento DORA — Digital Operational Resilience Act, in vigore dal 17 gennaio 2025; articolo 28 — designazione dei CTPPs; articolo 30 — obblighi contrattuali per le funzioni critiche e importanti
• Commissione Europea, Cyber Resilience Act, entrato in vigore il 10 dicembre 2024; obblighi di segnalazione dall'11 settembre 2026; obblighi principali per i produttori dall'11 dicembre 2027
• EUR-Lex, Regolamento (UE) 2025/327 — Spazio Europeo dei Dati Sanitari, entrato in vigore il 26 marzo 2025; prima ondata di obblighi (riepiloghi dossier pazienti, prescrizioni elettroniche) dal 26 marzo 2027
• Parlamento Europeo, Legislative Train Schedule: Cloud and AI Development Act, aggiornato ad aprile 2026
• Parlamento Europeo, Digital Omnibus on AI — Legislative Train Schedule, proposta della Commissione del 19 novembre 2025; secondo trilogo del 28 aprile 2026 senza accordo; prossimo trilogo previsto per il 13 maggio 2026
• Commissione Europea, AI Act Service Desk, Articolo 113: Entrata in vigore e applicazione