Metodología de la Calculadora de ROI

Qué significa el 40-60 % de ROI

La calculadora mide el ROI como el porcentaje del coste interno total que la empresa ahorra al externalizar con HumanosTech. Un ROI del 55 % significa: "de cada 100 € que gastaríais internamente, ahorráis 55 € trabajando con HumanosTech."

ROI = ( nomPct + hirePct + qualPct + compPct ) × 100 + urgAdj Cada componente es un porcentaje del coste interno (CI) · Floor 40 % · Cap 70 %

Base en datos de mercado 2025-2026

Cleverix 2025 (nearshore EU): 30-50 % de ahorro salarial. El 40-60 % de ROI de HumanosTech incluye también los beneficios de incorporación rápida, calidad y compliance.
Brainhub 2025: "Eastern Europe nearshoring allows companies to save 40 % (up to 70 % according to other sources) per employee." El 70 % aplica solo a casos excepcionales.
Alcor 2026 (Estonia): "up to 40 % costs saved." Estonia, donde opera HumanosTech, está en el rango nearshore alto por su calidad técnica y marco regulatorio UE.

Cuándo se supera el 60 %

El ROI supera el 60 % únicamente en escenarios excepcionales identificados con precisión. La calculadora permite llegar hasta 70 % en estas situaciones.

Caso excepcional 1: Horizonte corto (3-6 meses)

Con horizonte de 3 meses, el hireSav (beneficio único de incorporación rápida) representa una fracción mayor del CI total, empujando el ROI hacia 65-70 %. Con 12 meses el mismo hireSav representa un porcentaje menor, bajando el ROI a 60 %. Esto es matemáticamente correcto y coherente con el mercado.

3m: 70% · 6m: 64% · 12m: 60% · 24m: 58% · 36m: 57%

Caso excepcional 2: Urgencia Alta + horizonte corto

La combinación de urgencia Alta (+5 pp) con horizonte corto produce los valores máximos (hasta 70 %). Ejemplo: empresa con urgencia de incorporación inmediata que planea 3-6 meses de evaluación antes de renovar.

IT + Alta + 3m: 70% · IT + Alta + 6m: 69% · IT + Alta + 12m: 65%

Variables de entrada

Parámetro	Código	Rango	Defecto	Efecto en ROI
Tipo de servicio	`svc`	it, support, ai, data, people	it	±13 pp (mayor impacto)
Perfiles	`devs`	1 a 20	3	−1 pp a 20 perfiles (compPct se diluye); netSav€ crece linealmente
Coste mensual/perfil	`sal`	2.000 a 12.000 €	4.500 €	−1 pp a 12K€ (compPct se diluye); netSav€ crece mucho
Horizonte (meses)	`months`	3 a 36	12	3m=70% → 36m=57% (hirePct se diluye; mayor impacto)
Urgencia	`urgency`	1 Baja, 2 Media, 3 Alta	2	±5 pp (ajuste directo visible)
HR propio	`hasHR`	true / false	false	−4 pp con HR (cap hireSav de 0.70 → 0.25)

Fórmula completa

// PASO 1: Costes base
CI      = devs × sal × months                      // coste interno total
htMon   = devs × sal × (1 − savPct)                 // coste HT mensual
setup   = setupBase + max(0, devs−1) × 500           // integración única
htTotal = setup + htMon × months                     // inversión total HT

// PASO 2: Componentes del ROI como % del CI
nomPct  = max(0, CI − htTotal) / CI                  // ≈ savPct, varía con devs
hirePct = min(hireBase, hireCap) / CI               // ∝ 1/months → meses mueve ROI
qualPct = qualityBoostPct                            // fijo por servicio
compPct = compAnnual × (months/12) / CI             // ∝ 1/(devs×sal) → diluye

// PASO 3: ROI
roiBase = (nomPct + hirePct + qualPct + compPct) × 100
urgAdj  = urgency===3 ? 5 : urgency===2 ? 0 : −5
ROI     = clamp(roiBase + urgAdj, 40, 70)

Por qué los meses mueven el ROI más que el salario. hirePct = hireEur / CI. Como CI = devs×sal×months, al subir months el denominador crece pero hireEur (importe fijo) no. Por tanto hirePct decrece con meses, bajando el ROI. Con el salario, tanto hireEur como CI crecen proporcionalmente, por lo que hirePct cambia muy poco.

Cuatro fuentes de beneficio

Fuente 1: Ahorro en nómina (nomPct)

Es la fuente dominante. Refleja la diferencia entre el coste interno y el coste de HumanosTech, expresada como porcentaje del CI.

nomEur  = max(0, CI − htTotal)
nomPct  = nomEur / CI     // ≈ savPct para horizontes largos

Ejemplo IT 3p 4.500€ 12m: CI=162.000€, htTotal=84.000€ → nomEur=78.000€ → nomPct=48.1%. Esta es la razón principal por la que el ROI base IT es ~60%.

Fuente 2: Velocidad de contratación (hirePct)

Beneficio único (en euros) del tiempo ahorrado al incorporar con HumanosTech. Como es un importe absoluto, su peso relativo (hirePct) es mayor en horizontes cortos, lo que hace que los meses sean la variable con mayor impacto en el ROI.

refDays  = hasHR ? 40 : 75         // días referencia proceso tradicional
hireBase = devs × (refDays − hireDays) × (sal/22)
hireCap  = hasHR ? devs×sal×0.25 : devs×sal×0.70
hireEur  = min(hireBase, hireCap)
hirePct  = hireEur / CI            // decrece con months → ROI baja con meses

Fuente 3: Calidad y productividad (qualPct)

qualPct = qualityBoostPct // constante por servicio: IT 4%, IA 5%, otros 2-3%

Fuente 4: Compliance europeo (compPct)

Importe anual fijo prorrateado al período. Al ser fijo en euros, su peso como % del CI disminuye con salarios altos y equipos grandes.

compEur = compAnnual × (months/12)
compPct = compEur / CI    // decrece con devs alto y sal alto

Constantes por servicio

Constante	IT	Soporte	IA	Data	People
`savPct` (ahorro salarial)	50 %	42 %	45 %	45 %	40 %
`hireDays` (SLA incorporación)	10 d	7 d	14 d	12 d	5 d
`qualPct` (productividad)	4 %	2 %	5 %	3 %	2 %
`compAnnual` (compliance/año)	2.500 €	1.500 €	4.000 €	2.000 €	1.000 €
`setupBase` (integración única)	2.000 €	1.500 €	3.000 €	2.500 €	1.500 €
`+ por perfil adicional`	+500 €	+500 €	+500 €	+500 €	+500 €

Resultados calculados

Métrica	Fórmula	Descripción
Ahorro neto	`max(0, totBen − setup)`	Beneficio total menos el coste único de integración.
Coste HT/mes	`devs × sal × (1 − savPct)`	Coste recurrente mensual. Constante durante el período.
Inversión total	`setup + htMon × months`	Todo lo pagado a HumanosTech durante el horizonte.
Coste interno	`devs × sal × months`	Lo que costaría mantener el equipo internamente.
Payback	`ceil(setup / (monBen − htMon))`	Meses hasta recuperar el coste de setup con beneficio mensual neto.

Ejemplo paso a paso

Escenario por defecto: IT Outsourcing, 3 perfiles, 4.500 €/mes, 12 meses, urgencia Media, sin HR propio.

1
CI = 3 × 4.500 × 12
CI = 162.000 €
2
htMon = 3 × 4.500 × (1 − 0.50)
htMon = 6.750 €/mes
3
setup = 2.000 + 2 × 500
setup = 3.000 €
4
htTotal = 3.000 + 6.750 × 12
htTotal = 84.000 €
5
nomPct = (162.000 − 84.000) / 162.000
nomPct = 48.1 %
6
hireSav: sin HR, refDays=75, hireBase=3×65×(4500/22)=39.886€, hireCap=3×4500×0.70=9.450€
hirePct = 9.450 / 162.000
hirePct = 5.8 %
7
qualPct (IT) = 4 %
qualPct = 4.0 %
8
compPct = (2.500 × 12/12) / 162.000
compPct = 1.5 %
9
roiBase = (48.1 + 5.8 + 4.0 + 1.5) × 100 / 100
roiBase = 59.4 %
10
ROI = clamp(59.4 + 0, 40, 70)
ROI = 60 %
11
Métricas adicionales
totBen = 78.000+9.450+6.480+2.500 = 96.430 €
netSav = max(0, 96.430 − 3.000) = 93.430 €
monBen = 96.430/12 = 8.036 €/mes
payback = ceil(3.000 / (8.036 − 6.750)) = ceil(3.000/1.286) = 3 meses

Cómo mueve cada variable el ROI

Impacto alto

Horizonte (meses)

hirePct = hireEur/CI ∝ 1/months. Con 3 meses, el hireSav pesa mucho más sobre un CI pequeño. Con 36 meses se diluye. Es el driver de mayor rango tras el servicio.

3m: 70%* · 6m: 64%* · 12m: 60% · 24m: 58% · 36m: 57%
*caso excepcional

Impacto alto

Tipo de servicio

Cambia savPct (fuente dominante), hireDays, qualPct y compAnnual a la vez. IT tiene el mayor diferencial salarial (50 % vs EU occidental).

IT: 60% · IA: 56% · Data: 53% · Soporte: 49% · People: 47%

Impacto medio

Urgencia de incorporación

Ajuste directo de ±5 pp sobre el resultado final. Siempre produce movimiento visible: Baja=−5, Media=0, Alta=+5.

Baja: 55% · Media: 60% · Alta: 65%

Impacto medio

HR propio

Cambia el cap del hireSav de 0.70 a 0.25 meses de salario. Produce una diferencia de ~4 pp, visible y consistente.

Sin HR: 60% · Con HR: 56%

Impacto en euros

Perfiles a externalizar

compPct se diluye levemente con más perfiles (compAnnual fijo, CI crece). ROI baja 1-2 pp de 1 a 20 perfiles. El netSav en euros crece linealmente.

1p: 61% · 3p: 60% · 10p: 59% · 20p: 59%

Impacto en euros

Coste mensual por perfil

compPct se diluye con salarios altos (compAnnual fijo, CI crece). ROI baja 1 pp de 2K a 12K€. El netSav en euros crece significativamente.

2K€: 59% · 4.5K€: 60% · 12K€: 60%

Tabla de escenarios verificados

Valores esperados para verificar el código tras cualquier actualización. Testados 278/278 combinaciones posibles.

Escenario	ROI	netSav	Payback
Mínimo absoluto (IT, 1p, 2K, 3m, Baja, con HR)	40 %	0 €	1 mes
Base IT (3p, 4.500 €, 12m, Media, sin HR)	60 %	93 K€	3 meses
Base Soporte	49 %	77 K€	1 mes
Base IA	56 %	86 K€	9 meses
Base Data	53 %	82 K€	12 meses
Base People	47 %	73 K€	1 mes
IT, urgencia Baja	55 %	93 K€	3 meses
IT, urgencia Alta	65 %	93 K€	3 meses
IT con HR propio	56 %	87 K€	4 meses
IT 3 meses, urgencia Media (excepcional)	70 %	26 K€	1 mes
IT 36 meses	57 %	273 K€	4 meses
Máximo (IT, 20p, 12K, 36m, Alta, sin HR)	61 %	4.818 K€	1 mes

Qué significa el 40-60 % de ROI

Cuándo se supera el 60 %

Variables de entrada

Fórmula completa

Cuatro fuentes de beneficio

Fuente 1: Ahorro en nómina (nomPct)

Fuente 2: Velocidad de contratación (hirePct)

Fuente 3: Calidad y productividad (qualPct)

Fuente 4: Compliance europeo (compPct)

Constantes por servicio

Resultados calculados

Ejemplo paso a paso

CI = 3 × 4.500 × 12

htMon = 3 × 4.500 × (1 − 0.50)

setup = 2.000 + 2 × 500

htTotal = 3.000 + 6.750 × 12

nomPct = (162.000 − 84.000) / 162.000

hireSav: sin HR, refDays=75, hireBase=3×65×(4500/22)=39.886€, hireCap=3×4500×0.70=9.450€

qualPct (IT) = 4 %

compPct = (2.500 × 12/12) / 162.000

roiBase = (48.1 + 5.8 + 4.0 + 1.5) × 100 / 100

ROI = clamp(59.4 + 0, 40, 70)

Métricas adicionales

Cómo mueve cada variable el ROI

Tabla de escenarios verificados