Metodologia del simulatore di risparmio

Che cosa significa un ROI del 40-60%

Il calcolatore misura il ROI come la percentuale del costo interno totale che l'azienda risparmia esternalizzando con HumanosTech. Un ROI del 55% significa: "su ogni 100 € che spendereste internamente, ne risparmiate 55 lavorando con HumanosTech."

ROI = ( nomPct + hirePct + qualPct + compPct ) × 100 + urgAdj Ogni componente è una percentuale del costo interno (CI) · Minimo 40% · Massimo 70%

Basato su dati di mercato 2025-2026

Cleverix 2025 (nearshore UE): 30-50% di risparmio salariale. Il ROI del 40-60% di HumanosTech include anche i benefici dell'inserimento rapido, della qualità e della compliance.
Brainhub 2025: "Eastern Europe nearshoring allows companies to save 40 % (up to 70 % according to other sources) per employee." Il 70% si applica solo a casi eccezionali.
Alcor 2026 (Estonia): "up to 40 % costs saved." L'Estonia, dove opera HumanosTech, si colloca nella fascia alta del nearshore per qualità tecnica e quadro normativo UE.

Quando si supera il 60%

Il ROI supera il 60% solo in scenari eccezionali identificati con precisione. In queste situazioni il calcolatore consente di arrivare fino al 70%.

Caso eccezionale 1: orizzonte breve (3-6 mesi)

Con un orizzonte di 3 mesi, l'hireSav (beneficio una tantum dell'inserimento rapido) rappresenta una quota maggiore del CI totale e spinge il ROI verso il 65-70%. Con 12 mesi lo stesso hireSav pesa in percentuale meno e il ROI scende al 60%. È matematicamente corretto e coerente con il mercato.

3m: 70% · 6m: 64% · 12m: 60% · 24m: 58% · 36m: 57%

Caso eccezionale 2: urgenza Alta + orizzonte breve

La combinazione di urgenza Alta (+5 pp) e orizzonte breve produce i valori massimi (fino al 70%). Esempio: un'azienda che ha bisogno di un inserimento immediato e prevede 3-6 mesi di valutazione prima di rinnovare.

IT + Alta + 3m: 70% · IT + Alta + 6m: 69% · IT + Alta + 12m: 65%

Variabili di input

Parametro	Codice	Intervallo	Predefinito	Effetto sul ROI
Tipo di servizio	`svc`	it, support, ai, data, people	it	±13 pp (impatto maggiore)
Profili	`devs`	1 a 20	3	−1 pp a 20 profili (compPct si diluisce); netSav€ cresce linearmente
Costo mensile/profilo	`sal`	2.000 a 12.000 €	4.500 €	−1 pp a 12K€ (compPct si diluisce); netSav€ cresce molto
Orizzonte (mesi)	`months`	3 a 36	12	3m=70% → 36m=57% (hirePct si diluisce; impatto maggiore)
Urgenza	`urgency`	1 Bassa, 2 Media, 3 Alta	2	±5 pp (aggiustamento diretto visibile)
HR interno	`hasHR`	true / false	false	−4 pp con HR (tetto dell'hireSav da 0.70 → 0.25)

Formula completa

// PASSO 1: Costi di base CI = devs × sal × months // costo interno totale htMon = devs × sal × (1 − savPct) // costo HT mensile setup = setupBase + max(0, devs−1) × 500 // integrazione una tantum htTotal = setup + htMon × months // investimento totale HT // PASSO 2: Componenti del ROI in % del CI nomPct = max(0, CI − htTotal) / CI // ≈ savPct, varia con devs hirePct = min(hireBase, hireCap) / CI // ∝ 1/months → i mesi muovono il ROI qualPct = qualityBoostPct // fisso per servizio compPct = compAnnual × (months/12) / CI // ∝ 1/(devs×sal) → si diluisce // PASSO 3: ROI roiBase = (nomPct + hirePct + qualPct + compPct) × 100 urgAdj = urgency===3 ? 5 : urgency===2 ? 0 : −5 ROI = clamp(roiBase + urgAdj, 40, 70)

Perché i mesi influiscono sul ROI più dello stipendio. hirePct = hireEur / CI. Poiché CI = devs×sal×months, aumentando months il denominatore cresce, mentre hireEur (importo fisso) no. Di conseguenza hirePct diminuisce con i mesi e il ROI scende. Con lo stipendio, hireEur e CI crescono in proporzione, quindi hirePct cambia pochissimo.

Quattro fonti di beneficio

Fonte 1: Risparmio sul costo del personale (nomPct)

È la fonte dominante. Riflette la differenza tra il costo interno e il costo di HumanosTech, espressa come percentuale del CI.

nomEur = max(0, CI − htTotal) nomPct = nomEur / CI // ≈ savPct per orizzonti lunghi

Esempio IT 3p 4.500€ 12m: CI=162.000€, htTotal=84.000€ → nomEur=78.000€ → nomPct=48.1%. È il motivo principale per cui il ROI base IT è di circa il 60%.

Fonte 2: Velocità di assunzione (hirePct)

Beneficio una tantum (in euro) del tempo risparmiato inserendo risorse con HumanosTech. Trattandosi di un importo assoluto, il suo peso relativo (hirePct) è maggiore negli orizzonti brevi, il che rende i mesi la variabile con il maggiore impatto sul ROI.

refDays = hasHR ? 40 : 75 // giorni di riferimento del processo tradizionale hireBase = devs × (refDays − hireDays) × (sal/22) hireCap = hasHR ? devs×sal×0.25 : devs×sal×0.70 hireEur = min(hireBase, hireCap) hirePct = hireEur / CI // diminuisce con months → il ROI scende con i mesi

Fonte 3: Qualità e produttività (qualPct)

qualPct = qualityBoostPct // costante per servizio: IT 4%, IA 5%, altri 2-3%

Fonte 4: Compliance europea (compPct)

Importo annuale fisso ripartito pro rata sul periodo. Essendo fisso in euro, il suo peso in % del CI diminuisce con stipendi alti e team numerosi.

compEur = compAnnual × (months/12) compPct = compEur / CI // diminuisce con devs e sal elevati

Costanti per servizio

Costante	IT	Supporto	IA	Data	People
`savPct` (risparmio salariale)	50 %	42 %	45 %	45 %	40 %
`hireDays` (SLA di inserimento)	10 d	7 d	14 d	12 d	5 d
`qualPct` (produttività)	4 %	2 %	5 %	3 %	2 %
`compAnnual` (compliance/anno)	2.500 €	1.500 €	4.000 €	2.000 €	1.000 €
`setupBase` (integrazione una tantum)	2.000 €	1.500 €	3.000 €	2.500 €	1.500 €
`+ per profilo aggiuntivo`	+500 €	+500 €	+500 €	+500 €	+500 €

Risultati calcolati

Metrica	Formula	Descrizione
Risparmio netto	`max(0, totBen − setup)`	Beneficio totale meno il costo una tantum di integrazione.
Costo HT/mese	`devs × sal × (1 − savPct)`	Costo mensile ricorrente. Costante per tutto il periodo.
Investimento totale	`setup + htMon × months`	Tutto ciò che viene pagato a HumanosTech nell'orizzonte.
Costo interno	`devs × sal × months`	Quanto costerebbe mantenere il team internamente.
Payback	`ceil(setup / (monBen − htMon))`	Mesi necessari per recuperare il costo di setup con il beneficio mensile netto.

Esempio passo per passo

Scenario predefinito: IT Outsourcing, 3 profili, 4.500 €/mese, 12 mesi, urgenza Media, senza HR interno.

1
CI = 3 × 4.500 × 12
CI = 162.000 €
2
htMon = 3 × 4.500 × (1 − 0.50)
htMon = 6.750 €/mese
3
setup = 2.000 + 2 × 500
setup = 3.000 €
4
htTotal = 3.000 + 6.750 × 12
htTotal = 84.000 €
5
nomPct = (162.000 − 84.000) / 162.000
nomPct = 48.1 %
6
hireSav: senza HR, refDays=75, hireBase=3×65×(4500/22)=39.886€, hireCap=3×4500×0.70=9.450€
hirePct = 9.450 / 162.000
hirePct = 5.8 %
7
qualPct (IT) = 4 %
qualPct = 4.0 %
8
compPct = (2.500 × 12/12) / 162.000
compPct = 1.5 %
9
roiBase = (48.1 + 5.8 + 4.0 + 1.5) × 100 / 100
roiBase = 59.4 %
10
ROI = clamp(59.4 + 0, 40, 70)
ROI = 60 %
11
Metriche aggiuntive
totBen = 78.000+9.450+6.480+2.500 = 96.430 €
netSav = max(0, 96.430 − 3.000) = 93.430 €
monBen = 96.430/12 = 8.036 €/mese
payback = ceil(3.000 / (8.036 − 6.750)) = ceil(3.000/1.286) = 3 mesi

Come ogni variabile influisce sul ROI

Impatto alto

Orizzonte (mesi)

hirePct = hireEur/CI ∝ 1/months. Con 3 mesi, l'hireSav pesa molto di più su un CI piccolo. Con 36 mesi si diluisce. È il fattore con l'escursione maggiore dopo il servizio.

3m: 70%* · 6m: 64%* · 12m: 60% · 24m: 58% · 36m: 57%
*caso eccezionale

Impatto alto

Tipo di servizio

Modifica contemporaneamente savPct (fonte dominante), hireDays, qualPct e compAnnual. L'IT ha il maggiore differenziale salariale (50% rispetto all'UE occidentale).

IT: 60% · IA: 56% · Data: 53% · Supporto: 49% · People: 47%

Impatto medio

Urgenza di inserimento

Aggiustamento diretto di ±5 pp sul risultato finale. Produce sempre una variazione visibile: Bassa=−5, Media=0, Alta=+5.

Bassa: 55% · Media: 60% · Alta: 65%

Impatto medio

HR interno

Porta il tetto dell'hireSav da 0.70 a 0.25 mensilità. Produce una differenza di circa 4 pp, visibile e costante.

Senza HR: 60% · Con HR: 56%

Impatto in euro

Profili da esternalizzare

compPct si diluisce leggermente con più profili (compAnnual fisso, il CI cresce). Il ROI scende di 1-2 pp passando da 1 a 20 profili. Il netSav in euro cresce linearmente.

1p: 61% · 3p: 60% · 10p: 59% · 20p: 59%

Impatto in euro

Costo mensile per profilo

compPct si diluisce con stipendi alti (compAnnual fisso, il CI cresce). Il ROI scende di 1 pp da 2K a 12K€. Il netSav in euro cresce in modo significativo.

2K€: 59% · 4.5K€: 60% · 12K€: 60%

Tabella degli scenari verificati

Valori attesi per verificare il codice dopo ogni aggiornamento. Testate 278/278 combinazioni possibili.

Scenario	ROI	netSav	Payback
Minimo assoluto (IT, 1p, 2K, 3m, Bassa, con HR)	40 %	0 €	1 mese
Base IT (3p, 4.500 €, 12m, Media, senza HR)	60 %	93 K€	3 mesi
Base Supporto	49 %	77 K€	1 mese
Base IA	56 %	86 K€	9 mesi
Base Data	53 %	82 K€	12 mesi
Base People	47 %	73 K€	1 mese
IT, urgenza Bassa	55 %	93 K€	3 mesi
IT, urgenza Alta	65 %	93 K€	3 mesi
IT con HR interno	56 %	87 K€	4 mesi
IT 3 mesi, urgenza Media (eccezionale)	70 %	26 K€	1 mese
IT 36 mesi	57 %	273 K€	4 mesi
Massimo (IT, 20p, 12K, 36m, Alta, senza HR)	61 %	4.818 K€	1 mese

Che cosa significa un ROI del 40-60%

Quando si supera il 60%

Variabili di input

Formula completa

Quattro fonti di beneficio

Fonte 1: Risparmio sul costo del personale (nomPct)

Fonte 2: Velocità di assunzione (hirePct)

Fonte 3: Qualità e produttività (qualPct)

Fonte 4: Compliance europea (compPct)

Costanti per servizio

Risultati calcolati

Esempio passo per passo

CI = 3 × 4.500 × 12

htMon = 3 × 4.500 × (1 − 0.50)

setup = 2.000 + 2 × 500

htTotal = 3.000 + 6.750 × 12

nomPct = (162.000 − 84.000) / 162.000

hireSav: senza HR, refDays=75, hireBase=3×65×(4500/22)=39.886€, hireCap=3×4500×0.70=9.450€

qualPct (IT) = 4 %

compPct = (2.500 × 12/12) / 162.000

roiBase = (48.1 + 5.8 + 4.0 + 1.5) × 100 / 100

ROI = clamp(59.4 + 0, 40, 70)

Metriche aggiuntive

Come ogni variabile influisce sul ROI

Tabella degli scenari verificati