Méthodologie du simulateur d'économies

Ce que signifie un ROI de 40-60 %

Le calculateur mesure le ROI comme le pourcentage du coût interne total que l'entreprise économise en externalisant avec HumanosTech. Un ROI de 55 % signifie : « sur 100 € que vous dépenseriez en interne, vous économisez 55 € en travaillant avec HumanosTech. »

ROI = ( nomPct + hirePct + qualPct + compPct ) × 100 + urgAdj Chaque composante est un pourcentage du coût interne (CI) · Plancher 40 % · Plafond 70 %

Fondé sur les données de marché 2025-2026

Cleverix 2025 (nearshore UE) : 30-50 % d'économies salariales. Le ROI de 40-60 % de HumanosTech inclut aussi les gains liés à l'intégration rapide, à la qualité et à la conformité.
Brainhub 2025 : « Eastern Europe nearshoring allows companies to save 40 % (up to 70 % according to other sources) per employee. » Les 70 % ne concernent que des cas exceptionnels.
Alcor 2026 (Estonie) : « up to 40 % costs saved. » L'Estonie, où opère HumanosTech, se situe dans le haut de la fourchette nearshore grâce à sa qualité technique et au cadre réglementaire de l'UE.

Quand le ROI dépasse 60 %

Le ROI ne dépasse 60 % que dans des scénarios exceptionnels identifiés avec précision. Dans ces situations, le calculateur autorise jusqu'à 70 %.

Cas exceptionnel 1 : horizon court (3-6 mois)

Sur un horizon de 3 mois, le hireSav (gain ponctuel de l'intégration rapide) représente une part plus importante du CI total, ce qui pousse le ROI vers 65-70 %. Sur 12 mois, le même hireSav représente un pourcentage plus faible et le ROI redescend à 60 %. C'est mathématiquement exact et cohérent avec le marché.

3m: 70% · 6m: 64% · 12m: 60% · 24m: 58% · 36m: 57%

Cas exceptionnel 2 : urgence Élevée + horizon court

La combinaison d'une urgence Élevée (+5 pp) et d'un horizon court produit les valeurs maximales (jusqu'à 70 %). Exemple : une entreprise qui a besoin d'une intégration immédiate et prévoit 3-6 mois d'évaluation avant de renouveler.

IT + Élevée + 3m : 70% · IT + Élevée + 6m : 69% · IT + Élevée + 12m : 65%

Variables d'entrée

Paramètre	Code	Plage	Par défaut	Effet sur le ROI
Type de service	`svc`	it, support, ai, data, people	it	±13 pp (impact le plus fort)
Profils	`devs`	1 a 20	3	−1 pp à 20 profils (compPct se dilue) ; netSav€ croît linéairement
Coût mensuel/profil	`sal`	2.000 a 12.000 €	4.500 €	−1 pp à 12K€ (compPct se dilue) ; netSav€ croît fortement
Horizon (mois)	`months`	3 a 36	12	3m=70% → 36m=57% (hirePct se dilue ; impact le plus fort)
Urgence	`urgency`	1 Faible, 2 Moyenne, 3 Élevée	2	±5 pp (ajustement direct visible)
RH interne	`hasHR`	true / false	false	−4 pp avec RH (plafond du hireSav de 0.70 → 0.25)

Formule complète

// ÉTAPE 1 : coûts de base CI = devs × sal × months // coût interne total htMon = devs × sal × (1 − savPct) // coût HT mensuel setup = setupBase + max(0, devs−1) × 500 // intégration ponctuelle htTotal = setup + htMon × months // investissement total HT // ÉTAPE 2 : composantes du ROI en % du CI nomPct = max(0, CI − htTotal) / CI // ≈ savPct, varie avec devs hirePct = min(hireBase, hireCap) / CI // ∝ 1/months → les mois font varier le ROI qualPct = qualityBoostPct // fixe par service compPct = compAnnual × (months/12) / CI // ∝ 1/(devs×sal) → se dilue // ÉTAPE 3 : ROI roiBase = (nomPct + hirePct + qualPct + compPct) × 100 urgAdj = urgency===3 ? 5 : urgency===2 ? 0 : −5 ROI = clamp(roiBase + urgAdj, 40, 70)

Pourquoi les mois font davantage varier le ROI que le salaire. hirePct = hireEur / CI. Comme CI = devs×sal×months, lorsque months augmente, le dénominateur croît mais pas hireEur (montant fixe). hirePct diminue donc avec les mois et le ROI baisse. Avec le salaire, hireEur et CI augmentent proportionnellement, si bien que hirePct varie très peu.

Quatre sources de gain

Source 1 : économies sur la masse salariale (nomPct)

C'est la source dominante. Elle reflète l'écart entre le coût interne et le coût HumanosTech, exprimé en pourcentage du CI.

nomEur = max(0, CI − htTotal) nomPct = nomEur / CI // ≈ savPct pour les horizons longs

Exemple IT 3p 4.500€ 12m : CI=162.000€, htTotal=84.000€ → nomEur=78.000€ → nomPct=48.1%. C'est la raison principale pour laquelle le ROI de base IT est d'environ 60 %.

Source 2 : rapidité de recrutement (hirePct)

Gain ponctuel (en euros) du temps économisé grâce à l'intégration avec HumanosTech. Comme il s'agit d'un montant absolu, son poids relatif (hirePct) est plus élevé sur les horizons courts, ce qui fait des mois la variable ayant le plus d'impact sur le ROI.

refDays = hasHR ? 40 : 75 // jours de référence, processus traditionnel hireBase = devs × (refDays − hireDays) × (sal/22) hireCap = hasHR ? devs×sal×0.25 : devs×sal×0.70 hireEur = min(hireBase, hireCap) hirePct = hireEur / CI // diminue avec months → le ROI baisse avec les mois

Source 3 : qualité et productivité (qualPct)

qualPct = qualityBoostPct // constante par service : IT 4%, IA 5%, autres 2-3%

Source 4 : conformité européenne (compPct)

Montant annuel fixe, proratisé sur la période. Étant fixe en euros, son poids en % du CI diminue avec des salaires élevés et des équipes importantes.

compEur = compAnnual × (months/12) compPct = compEur / CI // diminue si devs et sal sont élevés

Constantes par service

Constante	IT	Support	IA	Data	People
`savPct` (économie salariale)	50 %	42 %	45 %	45 %	40 %
`hireDays` (SLA d'intégration)	10 d	7 d	14 d	12 d	5 d
`qualPct` (productivité)	4 %	2 %	5 %	3 %	2 %
`compAnnual` (conformité/an)	2.500 €	1.500 €	4.000 €	2.000 €	1.000 €
`setupBase` (intégration ponctuelle)	2.000 €	1.500 €	3.000 €	2.500 €	1.500 €
`+ par profil supplémentaire`	+500 €	+500 €	+500 €	+500 €	+500 €

Résultats calculés

Indicateur	Formule	Description
Économie nette	`max(0, totBen − setup)`	Gain total moins le coût ponctuel d'intégration.
Coût HT/mois	`devs × sal × (1 − savPct)`	Coût mensuel récurrent. Constant sur toute la période.
Investissement total	`setup + htMon × months`	Tout ce qui est versé à HumanosTech sur l'horizon.
Coût interne	`devs × sal × months`	Ce que coûterait le maintien de l'équipe en interne.
Délai de retour	`ceil(setup / (monBen − htMon))`	Nombre de mois nécessaires pour récupérer le coût de mise en place grâce au gain mensuel net.

Exemple pas à pas

Scénario par défaut : IT Outsourcing, 3 profils, 4 500 €/mois, 12 mois, urgence Moyenne, sans RH interne.

1
CI = 3 × 4.500 × 12
CI = 162.000 €
2
htMon = 3 × 4.500 × (1 − 0.50)
htMon = 6.750 €/mois
3
setup = 2.000 + 2 × 500
setup = 3.000 €
4
htTotal = 3.000 + 6.750 × 12
htTotal = 84.000 €
5
nomPct = (162.000 − 84.000) / 162.000
nomPct = 48.1 %
6
hireSav : sans RH, refDays=75, hireBase=3×65×(4500/22)=39.886€, hireCap=3×4500×0.70=9.450€
hirePct = 9.450 / 162.000
hirePct = 5.8 %
7
qualPct (IT) = 4 %
qualPct = 4.0 %
8
compPct = (2.500 × 12/12) / 162.000
compPct = 1.5 %
9
roiBase = (48.1 + 5.8 + 4.0 + 1.5) × 100 / 100
roiBase = 59.4 %
10
ROI = clamp(59.4 + 0, 40, 70)
ROI = 60 %
11
Indicateurs complémentaires
totBen = 78.000+9.450+6.480+2.500 = 96.430 €
netSav = max(0, 96.430 − 3.000) = 93.430 €
monBen = 96.430/12 = 8.036 €/mois
payback = ceil(3.000 / (8.036 − 6.750)) = ceil(3.000/1.286) = 3 mois

Comment chaque variable fait varier le ROI

Impact élevé

Horizon (mois)

hirePct = hireEur/CI ∝ 1/months. Sur 3 mois, le hireSav pèse beaucoup plus sur un petit CI. Sur 36 mois, il se dilue. C'est le facteur à la plus grande amplitude après le service.

3m : 70%* · 6m : 64%* · 12m : 60% · 24m : 58% · 36m : 57%
*cas exceptionnel

Impact élevé

Type de service

Modifie simultanément savPct (source dominante), hireDays, qualPct et compAnnual. L'IT présente le plus grand écart salarial (50 % par rapport à l'UE occidentale).

IT : 60% · IA : 56% · Data : 53% · Support : 49% · People : 47%

Impact moyen

Urgence d'intégration

Ajustement direct de ±5 pp sur le résultat final. Il produit toujours une variation visible : Faible=−5, Moyenne=0, Élevée=+5.

Faible : 55% · Moyenne : 60% · Élevée : 65%

Impact moyen

RH interne

Fait passer le plafond du hireSav de 0.70 à 0.25 mois de salaire. Produit un écart d'environ 4 pp, visible et constant.

Sans RH : 60% · Avec RH : 56%

Impact en euros

Profils à externaliser

compPct se dilue légèrement avec davantage de profils (compAnnual fixe, CI croissant). Le ROI baisse de 1-2 pp entre 1 et 20 profils. Le netSav en euros croît linéairement.

1p: 61% · 3p: 60% · 10p: 59% · 20p: 59%

Impact en euros

Coût mensuel par profil

compPct se dilue avec des salaires élevés (compAnnual fixe, CI croissant). Le ROI baisse de 1 pp entre 2K et 12K€. Le netSav en euros croît nettement.

2K€: 59% · 4.5K€: 60% · 12K€: 60%

Tableau des scénarios vérifiés

Valeurs attendues pour vérifier le code après toute mise à jour. 278/278 combinaisons possibles testées.

Scénario	ROI	netSav	Délai de retour
Minimum absolu (IT, 1p, 2K, 3m, Faible, avec RH)	40 %	0 €	1 mois
Base IT (3p, 4 500 €, 12m, Moyenne, sans RH)	60 %	93 K€	3 mois
Base Support	49 %	77 K€	1 mois
Base IA	56 %	86 K€	9 mois
Base Data	53 %	82 K€	12 mois
Base People	47 %	73 K€	1 mois
IT, urgence Faible	55 %	93 K€	3 mois
IT, urgence Élevée	65 %	93 K€	3 mois
IT avec RH interne	56 %	87 K€	4 mois
IT 3 mois, urgence Moyenne (exceptionnel)	70 %	26 K€	1 mois
IT 36 mois	57 %	273 K€	4 mois
Maximum (IT, 20p, 12K, 36m, Élevée, sans RH)	61 %	4.818 K€	1 mois

Ce que signifie un ROI de 40-60 %

Quand le ROI dépasse 60 %

Variables d'entrée

Formule complète

Quatre sources de gain

Source 1 : économies sur la masse salariale (nomPct)

Source 2 : rapidité de recrutement (hirePct)

Source 3 : qualité et productivité (qualPct)

Source 4 : conformité européenne (compPct)

Constantes par service

Résultats calculés

Exemple pas à pas

CI = 3 × 4.500 × 12

htMon = 3 × 4.500 × (1 − 0.50)

setup = 2.000 + 2 × 500

htTotal = 3.000 + 6.750 × 12

nomPct = (162.000 − 84.000) / 162.000

hireSav : sans RH, refDays=75, hireBase=3×65×(4500/22)=39.886€, hireCap=3×4500×0.70=9.450€

qualPct (IT) = 4 %

compPct = (2.500 × 12/12) / 162.000

roiBase = (48.1 + 5.8 + 4.0 + 1.5) × 100 / 100

ROI = clamp(59.4 + 0, 40, 70)

Indicateurs complémentaires

Comment chaque variable fait varier le ROI

Tableau des scénarios vérifiés